Требования к контенту для сайта: что подготовить до старта

Кому: собственникам и маркетологам SMB, кто заказывает сайт компании (услуги/B2B/производство).
Результат: полный контент‑пакет, чтобы сайт собрать без стопов, “дырок” и просадок конверсии/SEO.
Время: собрать базовый пакет — 4–8 часов, расширенный (кейсы/фото) — 1–3 дня.

Чек‑лист (пункт — как проверить — как сделать)

Раздел 1. Тексты: страницы, оффер, структура

1. Список страниц и назначение — проверить: есть карта сайта и цель каждой страницы — сделать: таблица “страница → задача → CTA”.
2. Оффер и УТП — проверить: сформулировано “что делаем/для кого/результат/срок” — сделать: 1 главный оффер + 3–7 конкретных преимуществ с фактами.
3. Тексты услуг/направлений — проверить: на каждой услуге есть “что входит/сроки/цена/гарантии” — сделать: шаблон услуги и заполнить по всем направлениям.
4. Призывы к действию (CTA) — проверить: CTA не “Отправить”, а конкретное действие — сделать: 3–5 вариантов CTA (КП/расчёт/консультация/запись).
5. Тональность и стиль — проверить: тексты единообразные, без канцелярита — сделать: короткие абзацы, списки, цифры, примеры.
6. SEO‑основа (ключи и заголовки) — проверить: есть H1 и логичные H2/H3 — сделать: вписать ключевые формулировки естественно, без переспама.
7. Контакты/география — проверить: на сайте везде единые данные — сделать: один “источник правды” (таблица с телефонами/адресами/временем).
8. Тексты для форм/ошибок/спасибо‑страниц — проверить: после заявки есть понятный следующий шаг — сделать: тексты подтверждения + инструкции “что дальше”.

Раздел 2. Фото/видео/графика: качество и права

1. Логотип в нужных форматах — проверить: есть SVG/PNG + версии для тёмного/светлого — сделать: собрать исходники, описать правила использования.
2. Фотографии продукта/объектов/команды — проверить: хватает реальных фото, не только стоки — сделать: список недостающих кадров + короткое ТЗ фотографу.
3. Единый стиль изображений — проверить: фото не “разнобой” по цвету/свету — сделать: выбрать 1 стиль обработки/фон, подготовить примеры.
4. Размеры и оптимизация — проверить: нет файлов по 5–10 МБ — сделать: подготовить WebP/сжатие, назвать файлы понятно.
5. Права на использование — проверить: есть разрешения/лицензии — сделать: хранить ссылки/чеки/договора по стокам/фото.
6. Видео (если нужно) — проверить: есть сценарий и место на странице — сделать: 30–90 сек “о компании/о продукте”, обложка, субтитры.
7. Иконки/иллюстрации — проверить: единый набор, без разных стилей — сделать: выбрать один пак иконок, подготовить SVG.

Раздел 3. Кейсы, портфолио, отзывы: доказательства

1. Список кейсов (минимум 3–6) — проверить: кейсы релевантны вашим услугам — сделать: выбрать лучшие по результату/маржинальности/типовому запросу.
2. Структура кейса — проверить: есть “задача→решение→результат” — сделать: шаблон кейса + 2–3 цифры (срок, бюджет, эффект).
3. Визуальные доказательства — проверить: есть фото/скрины/до‑после — сделать: собрать исходники и подписи к ним.
4. Отзывы с источником — проверить: можно проверить подлинность — сделать: скрин/ссылка/ФИО/компания (если можно), согласие на публикацию.
5. Логотипы клиентов/партнёров — проверить: есть права на использование — сделать: запросить у клиентов/взять из бренд‑пакета.
6. Сертификаты/допуски/награды — проверить: документы читаемы, актуальны — сделать: сканы/фото + даты/описания.
7. FAQ из кейсов — проверить: повторяются вопросы “как вы это сделали” — сделать: вынести ответы в FAQ/блок “как работаем”.

Раздел 4. Документы и обязательные страницы (РФ)

1. Политика конфиденциальности — проверить: есть отдельная страница — сделать: подготовить текст под ваши формы и сервисы (аналитика/CRM).
2. Согласие на обработку ПДн — проверить: в формах есть чекбокс и ссылка — сделать: текст согласия + запись факта согласия (при необходимости).
3. Оферта/договор/условия услуг — проверить: условия оплаты/сроки/возвраты описаны — сделать: отдельная страница или PDF.
4. Реквизиты компании — проверить: ИНН/ОГРН/юр.адрес актуальны — сделать: карточка организации + блок в футере/контактах.
5. Лицензии/разрешения (если нужно) — проверить: для вашей сферы обязательны — сделать: перечень + сканы.
6. Политика cookies (по ситуации) — проверить: используете ли Метрику/GA/пиксели — сделать: текст + баннер/уведомление при необходимости.
7. Правила использования материалов — проверить: есть ограничения на копирование (если важно) — сделать: короткий блок “копирование запрещено/условия”.

Раздел 5. FAQ, данные, “мелочи”, которые ломают запуск

1. Список FAQ (10–20 вопросов) — проверить: вопросы реальные из продаж/чата — сделать: собрать из менеджеров, записей звонков, переписок.
2. Прайс/тарифы/вилка — проверить: есть ориентир и “что входит” — сделать: таблица цен + условия + доп.работы.
3. Гарантии и условия — проверить: конкретные формулировки — сделать: “гарантия X месяцев”, “срок ответа Y часов”, “регламент”.
4. Контакты и маршрутизация лидов — проверить: понятно, куда идут заявки — сделать: почта/CRM/Telegram, ответственные, график.
5. Карты/адреса/схема проезда — проверить: адрес единый во всех местах — сделать: Яндекс.Карты/2ГИС ссылки, фото входа/парковки.
6. Соцсети/мессенджеры — проверить: все ссылки рабочие — сделать: список ссылок, единые UTM для рекламы.
7. Файлы для скачивания — проверить: прайсы/презентации актуальны — сделать: назвать файлы, версии, даты, хранить исходники.

Частые ошибки

1. “Тексты потом” → разработка встаёт, сроки срываются.
2. Стоковые фото вместо реальных → падает доверие и конверсия.
3. Кейсы без цифр и фактов → не работают как доказательство.
4. Несогласованные реквизиты/контакты → ошибки в заявках и документах.
5. Нет FAQ → менеджеры отвечают на одно и то же, заявки хуже прогреты.
6. Длинные формы и непонятные CTA → меньше лидов.
7. Отсутствуют документы/согласия → риски по ПДн и блокировки рекламы.
8. Файлы “как попало” (названия/версии) → путаница при правках.
9. Картинки тяжёлые → медленный сайт, хуже SEO и реклама.